Penyelesaian sengketa internasional antara negara-negara dapat dilakukan melalui berbagai cara, seperti negosiasi, mediasi, konsiliasi, arbitrase, dan yudisial. Dalam penyelesaian konflik internasional, diplomasi memiliki potensi besar untuk mencapai perdamaian dan kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan negosiasi, negara-negara dapat memanfaatkan diplomasi secara efektif dalam menyelesaikan konflik internasional yang kompleks.
Namun, fakta menunjukkan bahwa banyak proses negosiasi yang mengalami kegagalan, seperti sengketa perbatasan antara Indonesia dan Vietnam serta perang dagang antara Amerika Serikat dan China. Untuk itu, para ahli hukum dari beberapa perguruan tinggi di Indonesia, termasuk perwakilan dari Fakultas Hukum Universitas Airlangga (FH UNAIR), mengadakan acara video conference dengan tujuan membahas tentang negosiasi dalam penyelesaian sengketa internasional yang sering mengalami kegagalan.
Dalam video conference tersebut, para pemateri membahas faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan proses negosiasi. Salah satunya adalah ketimpangan bargaining position, yaitu ketidakseimbangan posisi tawar-menawar antara negara yang bersengketa. Negara yang memiliki kekuatan lebih dominan cenderung mendominasi negosiasi dan membuat negara dengan kekuatan lebih rendah sulit mencapai kesepakatan.
Diplomasi memiliki peran penting dalam menyelesaikan konflik internasional. Dalam upaya mencapai perdamaian dan kesepakatan yang saling menguntungkan, negosiasi menjadi salah satu instrumen utama yang digunakan oleh negara-negara dalam berbagai sengketa. Meskipun terdapat tantangan dan hambatan dalam proses negosiasi, pemahaman tentang potensi diplomasi dapat membantu dalam menemukan solusi yang dapat diterima oleh semua pihak terlibat.
Penguasaan kasus yang sedang disengketakan juga menjadi kunci keberhasilan negosiasi. Seorang negosiator yang mewakili negaranya harus benar-benar menguasai kasus tersebut. Selain itu, tingkat keyakinan yang tinggi (video conference) dalam proses negosiasi juga penting untuk meningkatkan peluang keberhasilan. Keyakinan tersebut dipengaruhi oleh penguasaan materi, riset yang mendalam, dan data-data yang mendukung proposal.
Perlu diingat bahwa negosiasi bukanlah sebuah debat. Dalam negosiasi, diperlukan proposal yang rinci dan lengkap, didukung oleh data-data dan argumen yang kuat. Keterampilan ini menjadi penting bagi seorang negosiator untuk mencapai hasil yang diinginkan.